6月第一周市场行情真是让人捉摸不透。月初玖龙、理文等大佬不按套路出牌，突然大幅下调原纸价格，不少中小纸企跟跌。结果没撑几天，4日开始山东、河南、河北等地的纸厂又开始涨价了！猜到要涨，但没想到的是，涨得让人这么措手不及！可是客户那边听说龙头企业降价，却要求立刻降价，印刷包装厂还存有大量的高价纸，老板们十分痛苦。不答应吧，订单就没了；忍痛降价吧，现在价格已经涨起来了，买高价纸干赔钱单还赚什么钱？

　　市场行情动态分析与风险警示：涨价风险在加大

　　由于6月初有纸业大佬不按常理出牌，带头降价，二级厂担心降价风险消化库存已经削减到只能维持几天的库存。随着市场需求转暖和淡旺季转换节点即将来临，当前涨价风险在加大。风险在哪里呢？因为恐惧感，和对未来风险的不确定。

　　其实是最大的误入歧途，这也是人的本性使然，买涨不买跌，要买都买，要不买都不买人都挤在一条路上，如果都不囤货的活，看着像减少损失，避免风险，实际上风险反而更高。原因是急跌急涨的行情多。不给你太多时间，没等反应过来价格涨上去了，一看涨价都着急赶紧扎堆采购，跌价你一天发十车货也没问题，涨价后可由不得你了，供货紧张时一般纸厂只保老客户，扎堆采购订单往后排吧，10天半月也来不了一车货。

　　货还没等到家，一波行情已经涨上去了，如果不及时补仓，赶不上节奏，涨多少可能都和你没关系了，由于不囤货削减库存没纸可用，来订单只能买高价纸。买高价纸干赔钱单还赚什么钱？这就是不囤货削减库存的风险，最终还是转化为快速涨价的风险。

　　采购时间节点如何把控，可以规避快速涨价风险？

　　最需要关注的首先应该是快速涨价的风险。剩下的就是根据你对市场的判断，如何合理安排合适的时机下单，未雨绸缪，选择什么样的合适的节点、什么价格进行批量采购是问题的关键，这里面涉及到价格高低是否合适的问题。

　　1、上游成本/龙头作用/库存压力：

　　有两个因素决定我们的采购决定把控的风险？首先厂家成本多少钱是重要的考虑因素。因为成本原因，越到后期价格下调空间越小，所以这个风险的泡沫就得到了最大的释放。现在有的纸厂已经开始批量出货了。给大家提个醒，按照去年1700到1900的废纸的价格，对应的成品之价格4000来说，现在的价格是一个合理的范围。

　　那么废纸价格是2500的话，成本在4150-4300左右。相应成品纸对应的价格，在供应紧张时起码来讲在4600左右-5000区间都算正常。况且原料成本在废纸3000/吨的高位，谁赔钱卖呀？4400的这个市场价位厂家肯定是不赚钱的。

　　第二个是厂家的库存压力。大厂停机检修，上合组织会议召开都会对市场供给产生影响。

　　2、其次下游需求状态/订单/库存：

　　现在二级纸板厂的库存也消耗差不多了，该到补库存的时候了。到了涨价掉价也得补的时候了。所以不是你考虑是涨价还是掉价、有没有损失的问题。关键是同等质量的产品怎么拿到低价位的问题？

　　供需失衡的局面不会一直持续下去，到了补库的临界点，旺季来了订单多了，自然而然价格走势会发生变化。原因在于下游客户库存逐步消化，行业恢复正常运作状态，也要按照计划正常采购，纸厂出货量增加配合废纸止跌回稳，采购增加价格回升是正常现象。据业内人士分析，这个时候厂家销售策略：应该以价换量，这个时候谁降价降得早，谁就能抢占这一部分客户。就是有现实采购需求的订单。

　　市场不按套路出牌，二级厂该采取什么采购策略？

　　现在的市场行情谁能看得懂！根本就不按套路出牌，不管是看多还是看空其实就是赌概率。我们没有在最低价抄底的运气。所以需要把握好时机，采购策略我们建议保持快进快出的销售策略以避免采购风险，分批采购逢低建仓逢高减仓摊低采购成本不失为是一种稳妥的采购办法。并且要密切关注行情变化，如果探底后涨价趋势信号明显，要坚决加大采购量以防纸价快速上涨。通过这些稳妥的采购策略最大程度避免价格跳水的损失和快速涨价的风险。

　　要提醒客户注意的是不能赶到最低的时候采购，那个时候已经不好拿货了。进入快速上涨通道了，涨价了再下手就晚了货就发不出来了，如果没有保价政策来给客户保驾护航提供保险的话会增加采购成本。这也是我们一再提醒客户要把控采购时机的重要性。

　　纸价如股价，我们认为，被动的消极等待不是最好的解决办法。现在如果没有超量库存的话，在市场供应紧张前可以采取小批量试水，分批采购的手法操作市场。

（易纸谈）