竹浆资源的分布
我国是一个森林面积相对较少,木材资源也相对缺少的国家,但我国的竹材资源却十分丰富,我国是世界上为数不多的盛产竹子的国家之一,所以竹林在我国被称为“第二森林”。我国的竹林面积在世界上居第二位,竹林产量在世界上居第一位。在世界范围内,在亚洲地区分布较多,在其它国家和地区则分布较少。
竹浆生活用纸企业的现状
目前,国内没有一个像样的竹纤维生活用纸品牌,据了解竹浆生活用纸厂家多以四川、广西为主,如广西的华劲集团和金荣纸业,四川的云翔纸业、玖龙纸业、永丰浆纸、安县纸业等,大多以销售浆料和原纸销售为主,成品销售极少,基本上还未走出先原纸销售再成品销售的生存模式,特别是华劲集团公司,制造装备与市场投入巨大,几年过去了,还处在市场的探索期。部分竹纤维生活用纸企业,特别是后加工厂,因看不到竹纤维产品的前途,在木纤维原纸超低价的今天,纷纷转向购买木浆原纸生产成品。时至今日,竹浆生活用纸产业还没有企业能号令天下,处在群龙无首一顿乱舞的初级阶段,未来前景堪忧。
竹浆产品的优势
木纤维生活用纸能一统天下,自然有他们的优势,但竹纤维产品的优势也是很明显。
一是健康性:竹纤维具有天然的抗菌、抑菌、杀菌的效果,因为竹子里面有一种独特的物质,这种物质的名字叫“竹琨”。在显微镜下观察,细菌在木纤维等上面能大量繁殖,而在竹纤维产品上细菌不但不能繁殖,反而还能减少,24小时内细菌死亡率可以达到75%以上,所以竹纤维生产的生活用纸产品,即使长时间裸露在空气中也能保持安全健康;二是舒适性:竹纤维的纤维比较细,在2000倍的电子显微镜下观察竹纤维的横切面由多个椭圆缝隙组成,呈中空状态,透气性是棉的3.5倍,被誉为“会呼吸的纤维皇后”,因此用竹纤维生产的生活用纸具备很好的透气性和舒适性;三是环保性:竹子是再生植物,繁殖能力强、生长周期短、材质优良等特性,其工业和商业价值越来越普遍地为人们所认识作接受,加上我国的木材资源在逐步减少,人们希望用一些别的材料来代替日渐减少的木材,因此竹材资源便得到了广泛地开既满足了社会经济发展和人民物质文休生活的需要,又为我国丰富的竹材辟了一个广阔的利用前景,以竹材为原料的各类工业生产在我国正在形成一个独立的新兴产业。因此,在生活用纸行业大量运用竹纤维,对我国的生态环境也是一个很好的保护措施,功在当代利在千秋;四是稀缺性:对于中国来说竹林资源丰富,占有世界24%,所以有世界竹子在亚洲,亚洲竹子在中国之说,中国和印度占全球50%的竹资源,所以对于其它的国家来说是一种稀缺资源,因此竹资源价值的发挥,对我国竹资源发达的区域有着巨大的经济价值。
当然,竹纤维造纸目前还有一些不足之处,虽然是很好的造纸原料,好于阔叶木但略次于针叶木;工业化集中度不高;在目前全球木浆价格低迷的情况下,竹浆没有价格优势;最后一点也就是最重要的,由于没有有影响力的品牌,在主流市场上基本说不上话,市场对竹纤维生活用纸缺乏足够的认识,因此缺乏议价能力。以上这些都是目前竹纤维生活用纸企业面临的主要困境。
竹浆生活用纸前景
木浆纤维产品的优势比较明显,而竹纤维产品也有多个优势,那为什么会形成木浆生活用纸一支独大的局面呢?这里面有企业实力的问题、信心问题等等,但更多的还是策略问题。我想大家都知道田忌赛马的故事吧?田忌经常与齐国众公子赛马,设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多,就把马分为上、中、下三等,于是对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和诸公子用千金来赌注。比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,拿您的上等马对付他们的中等马,拿您的中等马对付他们的下等马。”已经比了三场比赛,田忌一场败而两场胜,最终赢得齐王的千金赌注。这个故事告诉我们,胜出的策略就是集中自己的优势猛烈的攻击对方的劣势,直至胜利。那竹纤维生活用纸企业该如何应对呢?
抱团突围,割据市场。具体措施是:
1、全面提升自身企业、品牌的形象,及企业的营销整合能力(详见本人的‘生活用纸区域品牌崛起十步骤’);
2、不断强化竹纤维生活用纸的优势,利用各种媒体、渠道宣传竹纤维产品,口号统一步调一致;
3、成立竹纤维生活用纸企业协会或俱乐部,形成合力,争取国家政策及财政方面的支持。特别是投入较大的竹纤维生活用纸企业,要有前瞻观、全局观,统筹诸多竹纤维生活用纸企业,形成合力。对于如何做好竹纤维生活用纸这个产业,以上分析只是做一些抛砖引玉的作用,想必经营了多年竹纤维生活用纸的企业会有更多得理解,如果竹纤维生活用纸企业协会或俱乐部能够成立,更多想法或见解会得到碰撞,或许会点燃更多的思想火花,最后能够促进竹纤维生活用纸产业的长足发展,或许能成就一个利国利民利企的好事情。
一句说明:我在这里不是在鼓吹竹纤维生活用纸能全面占领并超越木纤维生活用纸,而是认为作为一个世界竹林资源大国,其竹纤维生活用纸能在生活用纸领域拥有更大的市场与地位,而不是严重的依赖进口木浆来解决原料问题。
一句补充:如果用竹纤维制造本色生活用纸,那将是生活用纸中的优等品。虽然是个很好的概念,但是你准备好了吗?
本文原发表在《生活用纸》杂志和《中国营销传播网》,作者略有增减。
(生活用纸品牌营销圈)